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时效性 美国的两项调查表示,如果在展览会闭幕后继续与新建立关系的客户联系,参展企业的销售额可以多2/3。因此,建议展出者将预算的百分之15%-20%用于后续宣传和后续工作,并在展览准备时就计划后续工作,而不是在展览会闭幕后才考虑这工作。后续工作可以安排长至12个月。
要明确负责后续工作的部门和人。一般情况下,展览部门不负责展览后续工作,而由销售,技术部门负责。另外,还要分清代理,子公司和总公司之间的责任。
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