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提升销售价值的展会布置

时间:2019年11月  类别:行业资讯


展会布置不能马虎,大家投入了人力,物力、彩礼去参加展会,除了见见老客户或者打打广告,最大的目的就是开发新客户。
对于客户来说,他们几天要做很多个展馆,看几百个展位,时间非常宝贵,如何吸引这些采购商的眼球,让他们停下来看看,甚至谈谈,就是我们要做的功课。如果企业没有特别彰显自己的常用颜色,最好以大胆抢眼的颜色为主,比如用红、黄、绿这些特别鲜明的色彩做主色调,以产生强烈的视觉冲击感,会收到意想不到的效果,尽量避免灰、白这类容易融入背景的中性色。

我们可以把展位当做店面,把客户当做消费者。开店要吸引消费者进来买东西,除了产品,还需要装修,但更需要一种感觉。这种感觉说不清道不明,经常去忏悔的采购商都会有体会,眼睛随便一扫,就知道哪类展位是自己应该进去看看的。在这可以理解为特色,可以理解为赏心悦目,但这种感觉的真正核心就是“专业化”。第一眼看上去,就给人一种相当专业的感觉。



要做到专业,首先要从产品做起。带去的产品要好好归类,分类摆放,有些产品可能需要货架和层板,有些吊卡之类的包装需要用挂钩,这就需要一个类别一个类别地分开,不能让客户一眼看过去都不知道这家公司究竟是卖什么的。如果积累产品之间没有太大的联系,最好放置在不同区域,这样客户路过的时候,甚至远远望过来,就能马上看清楚。

有一个需要注意的地方,就是展位不论大小都必须有一个主要的位置放公司主推和主打的产品,比如新的设计。新的款式、新的颜色、新的包装等。特别能夺人眼球的,一定要放在最醒目的区域,这个区域把他成为黄金展台。黄金展台不能太高,也不能太低,要考虑到客户的视线范围。就好像我们在超市买东西一样,跟视线平行的位置看东西和拿东西都比较方便,容易激起购买欲望。
黄金展台,如果有货架单独陈列展示,当然最好,如果没有,也要尽量放置在与视线齐平的区域里。另外,最好在这一类产品周围弄一些东西加以点缀,起到一个强调的作用,和其他的样品有所区分。


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关键词:提升销售价值的展会布置
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